今日は僕の誕生日です。
7時18分に起きてみました。
かといって何かいいことがあるわけでもなく、
管理会社と僕のコミュニケーションミスで
エアコンの工事に齟齬が発生しています。
もういいよと言っているにもかかわらず、
株がFXがというところが直接来られ、
資料と上司の方を持参されて、来られ
時間を消耗してしまいました。
はやく、扉を閉めて生活できるように
なりたいと思っています。
虫が入ってきます。殺虫剤は使うと
くしゃみが止まらないので、とりあえず、
速読甲子園のうちわが現在の唯一の武器となっています。
来週には夏期講習会がスタート。
中2・小5は26日から、中1、中３、小6が27日から
となっていますので、それまでには
工事も完了しているかと思います。
通信教育の方も7月末に夏期の教材の申し込み
期限だそうで盛んにＤＭが届いています。
当然、夏休み期間中に何をさせるかは重要なのですが、
どんな心構えで望んでももらうかの方が
重要です。ベネッセさんをはじめ
よい教材があったとしても、お分かりのように教材だけでは
前にはすすめない。
意識としてどんな勉強をどのように計画を立ててするかを
考えていく必要があります。
多分、長男のところにも教材が届くと思います。
しかし、どのように活用できるかを考えなければ
古紙と一緒なのです。
話し合うことが必要です。ただ、多くのご家庭でも
そうなのですが、子供はいうことを聞きません。特に中２。
男子。運動系部活。全く３種の神器かというくらい。
いろいろ言い訳を作ってきます。親としてはいちいち聞くのが
めんどくさくなるから怒る。
すると、子供はぶんむくれる。
これの繰り返しではないかな。と思います。
初めに、親は子供のことなどわからない。見ている景色が違うのです。
子供も親のいうことは理解できるレベルにない。
という前提に立つ必要があるかもしれません。
諦めるためではなく、歩み寄るために。
僕は中学生にはよく言います。
「親が自分のいうことわかってくれるとか、自分のことを評価してくれない
というのは当たり前。親子で見ている景色が違うことの方が多いし
そもそも他人なのだよ。
親にわからせるためには自分のやり方でちゃんと成果が出せることを
証明しないとわかってくれるはずないじゃん。」
でもーだってーが始まるので。
「そこでそれ言ってたら、やってるとか証明できないし、
怒られる状況に変わりがないよ。ストレスは解消されないよ。」
しぶしぶ納得。
「じゃあ、どうするか考えよう。」
という流れになります。
保護者の方に向けては、その状況を報告します。
「ちょっとでも成果が出たら、評価してあげてくださいね。
まだ足りないとか必要ありませんよ。足りないことは僕の方で
いいますから。」
と申し上げています。
あれ、誕生日のお話のはずなのに。。。
でももう中学校の面談も終わっている時期ですので、
夏休みから２学期に向けて勉強面で詰めて話をするには良い時期だと
思います。
特に、１学期何を頑張ったの？「部活。」
じゃあ、部活以外では？「ない。（ｷﾘｯ）」
と三者面談で言い切ってくる。うちの長男みたいな状態の子には。。。
しばく。。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール
ぽおっと発信　札幌市中央区　学習塾　PAT共育ゼミナール代表のブログ

以前の塾で、お話を保護者の方としていると
塾が「必要」かどうかというよりも、
塾に通っている「安心感」を必要としている方がありました。
その方は私らに塾が必要です。と言ってほしい。
塾も生徒さんはほしいですから、期待に応えます。
逆に十分塾なしでも立ち行くにも関わらず、
必要ですねというニーズを創出してしまう。
やらないだけで、僕は上手だと思います。
ニーズが０からでも、うまく作り出しますよ。
ただ、前の塾の時から、必要な状況でしか、
それは申し上げないようにしていたので、
その塾に安心感を求める保護者の方にしてみれば、
不親切な塾ということになります。
あの塾は必要ないといっている。
この塾は必要だといっている。保護者の心として
もう塾に入れなきゃと思っているのであれば、
当然後者を選びます。
その点においては、商売はうまくないといえるでしょう。
そりゃあ、どんどん入れたらいいのですよ。
集団指導なのだから。
前回の更新のこれは続きです。
でも本当に生徒保護者に出費を強いるのならば、
よくよく分析して差し上げたいなと思うのです。
性格、志望校、現在の学力、将来の夢。
前も申し上げたように、
塾はやる気のスイッチを押す場所ではありません。
強制的にでもレベルを引き上げる場所なのですね。
とすれば、長い付き合いをお願いしたい相手に
いい加減なことはできません。
動きは鈍いかもしれないし、すぐには
よさはわからないかもしれませんが、
簡単にうちに来れば問題解決とかスカッと
したこと言いません。言えません。
また、平気で「お母さん必要ないよ今のこの子には」
といってしまいます。
だから、僕が必要ですねといえば、それは
確実に必要だと思っていますので、ぜひご理解いただければと
思います。
お付き合いの長い方には、ご理解いただけているかなと
思いますし、欲が少ないとも思われていると
思うのですが。
だからこそ、必要ですよというときは本気で必要ですよ。
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扇風機をリサイクルショップで
買ってきました。エアコンの工事が入るまで
仕方ないので、これで対応します。
この状態でもいろいろと
忙しく、免許の更新だの税務署だので午前中が
潰れてしまう中、ちょっとだけでも株についての
お話を。。。と飛び込みの営業が来られます。
まわりはすべてお客様なので、笑顔で対応するのですが
脈ありと思われるのかそのあとも大変一生懸命絡んでこられます。
株とかFXとか興味もないので、
断るのですが、なかなか頑張ります。
何とか断りましたが、強い口調で言わないとわからないものでしょうか
そこでへこんでいては営業はつとまらないのかもしれませんね。
ニーズのあるところに商品やサービスを売るのは
並の営業だそうです。
ないところにニーズを作る。
あるいは必要とされないものを売る。
それをしないと
会社の中では成長しきれないのだそうです。
いけないそうです。
必要のないものは売る気はありません。
出来れば必要なものを、必要以上の価値をつけて
売りたいと私は思います。
だから、テキストには出ていないけどねとか
これは学年を越えているけど、今教えておくね
という形で進めたいと思っているのです。
それと受講料以外は原価主義。教材にしても
ある塾では１冊２０００円とかで販売していますが、
現実的にはその半額近い値段で仕入れています。
そこで儲けは出さない。
端数は勘弁ねと言っています。
まあ、愚かしくはあるのですが、この金額なのです
とお客さんをだますような真似は絶対にしたくありません。
学習塾はある意味ボロイ商売をしています。
教材にしても模試にしても、僕としては、厳しくても
その部分に関しては誠意を持ってお客さんに対応したいと
思っているのです。
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夏期講習の時間割訂正版を掲載しています。
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塾の閉鎖は相変わらず、僕のブログに辿り
つくらしく多いのですが。。
一般的な常識と違う教室の潰れ方
というのもあります。
たとえば、上場の塾で業績がいい塾だと
不必要な人材をカットすることが出来ません。
社員をリストラできない。
つまり、人の入れ替え、置き換えをしたいと
思っても、リストラのための要因がそろわないために
切ることが出来ない。
一番多いのは、リストラのためには最悪の
手段であるがゆえに、役員報酬のカットをはじめとする
経営努力が必要となる。
業績がいいのに役員報酬はカットできない。
すると、不必要な人材が採算が十分に取れない
教室の人件費として計上されるので、
教室の経営を圧迫するという。
人材配置の最適化の失敗による
不採算部門の創出という笑えない事態になります。
特にこれは、中規模な塾を買収した時に
起こりがちです。
人件費を教室に按分させる方式をとるのであれば、
普通にあるとおもっていい出来事です。
教室に対する人材を本部からのローテーションや
派遣でになっていたり、非常勤の時間教師という形であると
大きな負担にならないのです。
しかし、教員を教室に常駐させる形式であると
厳しい面が出てきます。
逆に、すこし厳しい塾では逆に撤退しないという
判断が出てきます。引き払うのにもお金が要りますし、
売り上げが減ることで、マイナス幅が大きくなる可能性が
あるからです。
むしろ、少し厳しい塾が教室を閉める場合というのは
人もカットしたある意味、塾自体が潰れる直前のような
状況にある可能性があります。
うちはシンプルですけどね。教室いいここしかないし。
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中体連のブランクを経て、
連立方程式の応用・利用についての講義に戻っているのですが、
これはかなり理解してもらえているように感じます。
後は覚えてもらえるようにしないといけない。
でも見た範囲では立式もできています。
計算ミスもありますが。。。
僕の教え方としては、
問題のパターンを上げて、そのパターンに
おいては式①を何でたてて、式②を何でたててという
形を刷り込みます。
たとえば、速さと距離で距離をｘ、ｙと置く問題では
①距離：ｘ+ｙ＝全体の距離
②時間：ｘをすすむのにかかった時間+ｙをすすむのにかかった時間＝全体の時間
②のｘ、ｙの時間の出し方は速さ分の距離で何度も徹底させているので
この式の中に数字を当てはめる
とういう形式を徹底させます。
型を作っておいてその中に数字を流し込む方法で
すすめています。
ですから、この出題パターンにおいてはこの型を使う。
ということを教える。
問題をその場で読んで自分で立式できるようになるのは
かなり時間もかかりますし、生徒にとっても
負担が大きいなと思います。
数学を教えている方はたいていが中学校時代
数学がよくできたという方が多いので、
スムーズに文章→式とできてしまうケースが
多いのです。ところがそれでは処理できないという
生徒の方が初めのうちは圧倒的に多いと感じます。
うちの長女もいまだに連立方程式の文章題は苦手。
いつの時期に勉強に目覚めたかを如実に語るものです。
初めのうちに仕込まれたいくつかのパターンから
他のパターンに広げていく方が経験上よいように
感じています。
そのうち、もう一つのブログの方に、
うちで使っている、パターン別、読むだけでわかる
連立方程式をアップしたいと思います。
読んで型を覚えて、数字を当てはめるだけで、
定期テストレベルであれば、かなり楽になると思います。
むろんその前に塾生の方には配布していきますが。
この内容について詳細をお知りになりたい方は
お電話でもメールでもください。
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検索の順位が低下しています。
理由はシンプルで、ブログの更新頻度が下がって
いるからだと思います。
でも２位、３位というのも悪くはない。
１位って結構、広告の入る場所でもあるので
あんまり、僕は見てないし、
一般の個人塾がそのレベルってちょっと
広告くさい気がしますからね。
逆に４位以下。マップのすぐ下あたりの方が
目立つのかなとか思います。
ここまで１位を持続していること自体
すごいことだ僕自身は思っているので、
他のところに１位を明け渡すことは別に
悔しくもない。負け惜しみではなく。
１位以外は全て同じ敗者だという考え方が
ないわけではないけれど、負けることは決して
恥ずかしいことではないと日頃から、言っているので
全力を常に出していないことを恥と知るべきかな
と思います。
夏期前で忙しいのを口実に、ブログの更新を
していなかったので、因果応報でしょう。
どんな状況であれ、できる範囲の中で、
出来ることを積み重ねて
いくべきだと思います。
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中２の息子の中体連は続くので、今一つ
勉強にも身が入らないようです。
しかし、終わってしまっても勉強に
身が入らないというケースがありますね。
親御さんとしてはやる気スイッチは
いつ入るのだろう。などとやきもきします。
塾に入れれば入るのだろうか。。。
入れよう。みたいな流れはあります。
初めに断言しますと、塾に入れると
ヤル気のスイッチが入るというのは全くの幻想です。
もしもそこでやる気になったとしたら、
それは塾のおかげではなく、その子自身が
何らかのきっかけを塾で得られたからなのです。
非常にドライな言い方をすると、塾はやる気の
スイッチを入れる場所ではありません。
ヤル気のない子でもそこそこ成績を取らせられる
ようにする場所なのです。
強制的に宿題を、授業を、居残りをという形で
やる気がなくても何とかできるような仕組みを
用意した場所です。
当然、やる気が出るような仕組みもたくさんあるわけですが
その子のどの部分にツボがあるかなど
人それぞれですから、それは担当者がその子との
会話を積み重ねる中で探っていきます。
個別指導をすすめる塾はその点が充実している。
うちもその点には少人数制で力を入れているつもりです。
一方で、そんなやる気なんていらないよ
塾の方が指示することだけしていれば
いいのさ。というタイプもあります。
中途半端にそんな部分がうちにもありますしね。
特に中学生は。
うちの子の場合、
長女は中2の後半くらいで、自分でゾーンに入っていきました。
はやいかおそいかという二元論ではなく、
自分で自分をいつでもギヤを自由に入れらる状態にしていったということで
これができるとあまり心配が必要なくなります。
塾でやりすぎると自分で自分にギアを入れるという
感覚が育ちにくい。特に１から１０まで指示してくれるところでは。
ここで考えるべきは、その状態になることを期待して
待つのか、
待てないから塾に入れるかです。
将来を考えると待った方がいいのは確かです。
自分でギアチェンジできる方がいいからです。
しかし、現状の成績は良くないならば、
待つことで手遅れになるよりは、
塾に入れてしまった方がよいと思います。
現状、回復すべき問題はやる気ではなくて成績だから
塾に行くことでギアチェンジの方法を学ぶ子もいますから。
問題は現状中２の長男です。
祖父母からも塾に行け圧力はだいぶかかっているようです。
何とかなりそうな気もするのですが。。。
ならないかな。
手遅れになりそうですもんね。
北海道の公立高校入試は特に。
悩ましいところですよね。
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ご友人紹介の紙を
配布しております。
何とかご紹介をよろしくお願いいたします。
ああ、今日はここまでかな。
読んでいただく価値が。。。。
本日にて７月入塾の方の登録は全部終了し、
ポイントがつけられるようになっています。
よろしくお願いいたします。
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教室はもうしばらく暑いです。
最近、やはり塾の閉鎖という検索ワードでたどりつく
方が多いようですが、
正直、ほかの塾さんのことはわかりません。
ただ、大手といわれる塾さんの
売り出し方は少し、迷走気味な部分は
感じています。学習塾はあまり市場調査とかを
十分にしていない気がしています。
そのためかどうかはわからないですが、
大きな塾になればなるほど、ターゲットがぶれていく
部分があります。それを、補うためにコースを多様化したり、
多教室展開をします。
それが間違っているわけじゃないし、
生徒にとってはいいことの面も多いのですね。
そうすると上記の積み重ねで、
塾側から見ると当たり外れの教室が出るし、
また、人的に要素に負っている部分が大きいから。
市場だけでなく、人の当たりはずれ、
つまり人を増やせる室長かそうでないかも出てくる。
教員がたくさんいるにもかかわらず、
大きな塾になるほど人では選べないという
いわば、矛盾も発生します。
そんなこんなで、教室が閉鎖はあります。
個人塾も閉鎖はあります。近所でもフランチャイズをやって
だめで、個人塾に切り替えて、結局閉鎖
というところもありますから。
ああ、それとサービス提供前であれば、
申込みの取り消しは可能です。
だから、7月の授業を受けていないのであれば、
塾は受講料や教材費、テスト費を返却しなくては
いけません。よく、１カ月前に言ってくださいとか
ありますし、７月の初めに夏期講習の費用を
徴収するところもありますが、はじめだと
サービス提供が始まっていないので、
返金しないといけないと思います。
教材費の使っていない分。それから、テストの
受けていない分も。
当たり前のことですが。案外、もう払ってしまったから
とおっしゃる方も多いように思います。
だから、うちはサービス提供後引き落とし
というシステムになっています。
こんなことを書くつもりではなくて、
うちの夏期講習の締め切りという部分で
検索をいただいている場合もあります。
原則、20日くらいまでにお申し込みを
いただけるとありがたいです。
教材の兼ね合いがありますので。。
速読は直前でも大丈夫です。
塾生の方は引き落としの兼ね合いがあるので、
来週初めにはお申し込みください。
現実のところ終業式くらいでも
教材だけお待ちいただきますが、何とかなります。
よろしくお願いいたします。
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僕等の仕事はたいていの場合タコツボ化して
自分が見えなくなることが多いのです。えてして
その傾向は実は大きな塾ほど顕著になることも
多くて。。。
個人塾は外部との折衝も自分でこなさなくてはいけないのですが
大きな塾ほど与えられた情報で
何とかなってしまう。
アンテナを外に広げないと
どんどん自分が一番と勘違いをしていってしまう。
どこが一番かはお客様の決めること。
正直に思います。
ここのところあまりにも自分がタコツボの中で
仕事をしているような気がして反省しています。
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