先日、父と話していると
甥っ子（中２）から母のところに電話があったそうです。
内容は
「僕は塾に通いたのだが、パパ（私の弟）が許してくれない。
おばあちゃんからパパを説得してほしいんだけど。。。」
という内容だったそうです。
結構、甥っ子は策士なので、搦め手から攻めることにしたようです。
しかし、話を聞くと
友達と一緒に塾の説明会にいったら、一緒に
行きたくなったらしいとのことで、今、クラスで２・３番
行く必要がないと思うとのことだったそうです。
僕も行く必要ないと思いました。
理由は
１、友達と一緒であり、自分のニーズに基づいていない。
２、通塾の目的が明確ではない。
しかし、企業型の塾というのは、全くないところに
幻想的ニーズを作り出すものなのです。
いわば、ありもしない危機を作ってしまう術にたけています。
かくいう私もそんなことをさせたら、かなりのレベルだと思います。
えーそうなのという方もあるかもしれませんが、
あえて、していなかっただけです。
以前の会社に居る時も会社員としての点数稼ぎとはずいぶん前に
決別してますからね。
話を戻すと必要もないものを売りつけるのができる営業だと
言いますが、そのような側面が非常に強いのですね。
過当競争の中にある首都圏の塾は。
僕は即座に
「えー。いらないじゃん。」
といってしまいました。
うちの塾も紹介をお願いしますが、それでも、必要のないものを
売っていくつもりはありません。
しかし、隠れたニーズや親の目に見えない部分というのはありますから
それはきちんと評価して意見を申し上げます。
そのフィルターを通しても、今回の件は必要がないと
思えます。
甥っ子の兄は塾にあまり通わずまずまずトップ層といえる
学校に入っています。弟が日曜日ごとに教えたそうです。
学生時代は同じ塾でバイトをしていたので、
それなりに力量はわかっていいます。
多分、大丈夫だろうなと思っていました。
そのような環境にあるのだからますます必要ないのです。
塾としては商売の幅を狭めているような気もするのですが、
ただ、本当に必要かどうかは、しっかり考えていく必要があります。
塾も商売ですから、普通は必要ありませんとかいわない。
平気で言っちゃうのはうちくらいのものかもしれない。
だから、僕のことを信用してもらえるかどうかに
かかっていますが、僕が必要だといえばそれはたいていの場合
対案がありません。
会社とというくびきから逃れているので、本当に必要なものだと
思ってほしいと思います。
だから、中１・２にとって定期テストの対策授業は必要だと思いますよ。
中３は自分でできるパターンも増えてきますがね。。。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

日曜日はブログを更新しないことにしているので
読んでいただいている方の数も
少なめです。昨日が５０件あまり。
しかし、更新していないのに読んでいただけている
ということはありがたいことです。
でも、このカテゴリーの上位に入るブログなどは、
全く２週間更新しなくても、１位とか２位なのだから
すごいなーと思います。
まあ、読んでいただいている方の数ではないので。
上位に入ろうという気もありませんが。
本気であげる気だったらもっとなんかしています。
で、本日から
定期テスト対策授業に突入です。
早々と１学期指導の天王山を迎えている感じですね。
前も書きましたが、
北海道の場合１学期ごとにその内申で１４％くらいずつ
高校受験の内申が決定していきます。
内申だけで見れば。。。入試全体としても７％。
特に主要５教科は、１・２学期を勘案して３学期なので、
１学期しくじると辛くなります。
逆に言えば、この部分をうまくクリアできれば、
後が楽になるのと、学年の更新がされて、昨年の結果がリセットされる。
つまり、昨年度のいい、悪いはもう関係なくなるのです。
昨年の通知表の平均が３だったら、もうＡランクを狙う分には
かなり苦しくはなっていますが、
ジャンプアップも可能。
そのくらい重要度は高いのです。
ところが、ひとまず様子を見てとか定期テストの結果を
見てから通塾を検討とか
お考えのご家庭も多いようです。
行きたくないという生徒さんも同様に多いようです。
ただ、中２、中１と重要度は繰り返しになりますが
本当に高い。
この期間だけでも、やってみていただくことをお勧めします。
うちの塾がいいということではなく、点を取るための
テクニックを伝えてくれるところならばどこでも構いませんから。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

ＦＢにイットーさんのFC募集
の広告が出てました。
独立する際、その１年以上前から、フランチャイズは
資料を取り寄せて研究していました。
前述のITTOさんは初期費用で７５０万くらいかかる
あと明光さんとかも５００万近くだったように記憶しています。
ＦＣのよい点というのはシステムがはじめから用意されていて
各種商材は豊富。
あと、ブランドによる集客力を見込めることかな。
でも、集客のためのブランド力というのは、一体だれのためかと
いえば、オーナーさんのためのものであるように思うのですね。
たとえばPAT共育ゼミナールは誰も知らない。
でも、明光さんならば、みんな知っている。
集客のノウハウもある。で、生徒もそこそこ集まる。
しかし、ロイヤリティその他はすべて生徒の受講料に転嫁
される。もしも、儲け目的で出店しているのならば、
先生を入れずに、室長に６人以上同じ時間で担当させる。
当然、そんな人数になったら指導などできないから、
自習をしているだけの状態。
基本４名以上になったら、授業時間の８０％は自習の
時間だと思った方がよいと思います。
でも、１００％教えない。公文さんよりは指導時間は長いですね。
それで、月に３万円くらい。
僕の判断としては、生徒・保護者の皆さんへのメリットが
あまりにも少ないのではないかと思えたのです。
僕の方は楽になると思うし、儲かりもする公算は
大きかったのですが。
ロイヤリティの受講料への転嫁。
個別といいながら、１：６なんて、個別じゃない。
と考えている点。
何一つ、お客様に利する点がない。
特に優れた集客の方法を僕が身につけているわけではないけれど、
地域に愛され、お客様に愛される塾になるためにはと考えたとき
ＦＣ、フランチャイズということは、
考えれれるものではなかったということなのです。

みなさまのおかげをもちまして
札幌市中央区　学習塾
のカテゴリーでYahoo!検索にて
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナールは１０位に入ることが出来ました。
トップテンの壁を破るのに１か月かかったー。
上には塾のポータルサイトがあるので、
単独の塾としてはかなりいい順位だと思います。
みなさまありがとうございます。
何が違うかというと、
１ページ目に載るかどうかという違いなのですが
うれしいことです。
あとは実質的な募集だな。
それが一番の問題。。。
紹介・口コミをお願いいたします。
今、体験はしごろです。
自分でいうのもなんですが。。。
決めるのはお客様なのですが。。。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

来週から
新規生徒さんの無料体験期間に入ります。
そのため、門の前でチラシを配布しています。
柏中とか伏見中ですね。
案外、よく受け取ってもらえていて、
すぐになくなります。
そのため、実労働時間が朝の７時くらいから
夜は１１時くらいまでとかなり長時間になります。
でも、独立して、はじめの３年間は休むな、
寝ないで働けが業界の鉄則であるし、
同時に僕自身は働くことが
好きなので全然苦痛ではありませんね。
それに、うちは多額の広報活動で集客しよう
という塾ではありません。
ただやっていることは、地域の方に
知っていいただく必要があるので、
これからも地道な広報活動だけは続けます。
明日からの定期テスト対策。
山鼻中・柏中・伏見中・もろもろの過去問の整理から
はじめて、成果に結び付けたいと
思っています。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

今日のペタは毛髪再生についてです。
うーん。。。
今ここで宣言しておきますが、
毛髪を再生させる気はありません。
若干、見苦しくなってきたら、そり上げてスキンヘッドに
します。一方でひげを伸ばして、
逆立ちすると普通の状態に…それでは、だまし絵ですね。
冗談です。でも、スキンヘッドは本気です。
関係ない話ですが、サンプラザ中野さんの頭が往年の輝きを
失っているような気がするのは私だけでしょうか。
本題です。
先ほど誠意をカラーにしたいみたいなことを書きましたが
それについては私も会社とお客様の間で非常に苦しい思いをし、
クレームを頂戴し、
もう室長とは話をしたくないまでいわれたケースも多々あります。
たとえば、前のところでは退塾は１か月前の１日までの
お申し出が原則でした。
基本、４月からやめる場合に３月３１日での申し出は認められないのです。
本来は法律上そんなことはない。
サービス提供期間前だから、認める必要があるのですね。
しかし、そのことは本部の方にお問い合わせ＝クレームをいただかないと
わからない。
で、会社としての方針は１か月間だけチャンスをもらって
翻意させろ。ということです。
初めの説明でもしているはずだし。とのこと。
今はだいぶ違うかもしれませんが。。。
わからない。
下世話な話ですが、これを男女関係に例えてみますと。
別れたいとなったら、すぐにでも別れたいはず。
顔を見るのも嫌なんですよ。
ところが、僕頑張るから１か月間だけ待ってという男の言葉。
これを女性として
どう受け止めるでしょうか。
多分、付き合いの期間で反応が分かれるでしょう。、
でも、次に付き合う人（別な塾）決まっている場合には？
よしんば１か月間続くことがうまくいっても後から、
あの男しつこくてさー
という悪口が友達（ママコミュニティー）には広がるはず。
多分、次の彼女見つけられない。その近辺では。
そのうわさが広がっていない遠距離の子（学区外）と付き合うことに。
しかも、その期間が教材購入の期間であれば、
やめようと思っているのに無駄な教材の購入も
する必要がある。
例えれば、もう別れようと思っている男に前からの約束だから
といって、見もしない映画の前売り券を売りつけられるような
ものですよね。
おごりじゃなくてお金取られるのです。
ちょっと人間の情として不誠実ではないかと
思われることを会社の方針として僕は平気でしていました。
じゃないと会社の構成員としては失格だから。
会社とかルールとかではなく、人の情として正しいことを
僕はするべきだと思います。
何よりもまず保護されるべきはお客様の利益で、次に非常勤教師で
最後が僕です。どこかに無理がかかるとすれば僕に一番無理が
かかっていてほしいなと思っています。
その反省の上に今の塾は存続させていくつもりです。
僕にも家族があるし、子だくさんなので大変ですが。
クレームをいただいたお父さん、お母さんありがとうございました。
クレームがなければ気づけなかったことも多々ありました。
だからうちの塾はその月の授業初日まで、
授業が始まる３０秒前でも退塾OK。授業に出席していないなら、
大丈夫です。
講習会も自動継続ではありません。
受講料は受ける前にお支払いいただくので、
それは返金します。
使っていない教材の代金、テスト費も返金します。
していないことでお金は取れない。
前の塾でも融通の利きすぎる不良室長でしたが、
自分で塾を開いてさらにグレードアップしたかもしれない。
そんなお客さんのいうことばかり聞いていたら会社が
成り立たないだろ。
とよく鍜冶は言われていましたが、
腹の底では、いうこと聞けない会社なら成り立たなくてもいいんじゃね。
と思ってました。今だから告白します。
さすがに給料もらっていたので、言えませんでしたー。
大阪の元同僚から電話をもらい。
「あんたはいつかそうなると思ってたわー。」といわれました。
おそらく、上記の点がわかっていたのではないかと思います。
今までのお客さんすみませんでした。
今のお客様、そして、未来のお客様、現在の鍜冶はこのようなスタイルです。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

授業をすることと
理解させることは全く次元が違います。
同時にまた、
理解させることと点数を取らせることも
全く次元の違うものなのです。
映像授業に対して否定的なことを以前書いたのは、
点数を取るという部分を多くの場合生徒任せにして
しまうケースが多いからです。
だから、塾としての機能の半分しか満たせていない。
と考えています。その点は僕自身不満なのです。
点数を取らせること、合格する状態にできることが
塾の機能の多くの部分を担っていると考えるからです。
しかし、塾によってそのアプローチの方法はさまざま。
塾のカラーというものがあるので、以前から申し上げているように
向き不向きがあるのです。
会社から給料をもらっている以上、そのカラーに
合わせる必要があります。
合わないなら自分でやれ、ということですね。
そうなってしかるべき帰結だったのかもしれません。
独立というのは。
話はずれましたが、
フレンドリーに接するのが方針の塾があったとします。
生徒さんが親しく接してくれていることで、
勘違いをする先生はいくらでもいます。
俺は慕われている。でも、なめられているだけかも。
結果、成績はあがりません。
高校には合格しますが力は十分に引き出し切れていない可能性がある。
そのような先生は保護者は評価しませんが、
子供が行くといっているので、やめさせて塾を変えることで
軋轢を生んでしまうと、それもストレスです。
結果、ズルズルと続けていまう。
また厳しいことが方針の塾があって、
厳しいので先生のいうことを生徒はよく聞きます。
絶対服従です。しかし、
それによって先生病＝自分はエライという誤解をする人も
多くあります。
成績は上がると思います。
目標校にも合格するから保護者の満足感は高い。
しかし、目標高に合格した後、
塾なしでは勉強できない状態になっていることに気づき、
愕然とする。
「だって、ここを勉強しろって誰も言ってくれなかった
のだもの。」
そのようなことをおっしゃるケースもあるのです。
すると、個別指導・家庭教師・少人数集団指導・予備校
と塾にすべてを頼り切る状態になるケースもあります。
果ては大学に入ったはいいがどうすればいいかがわからない。
一種のアノミー状態に陥る方だってあるのです。
全ての保護者・生徒の皆さんにうちの塾が合うわけではない。
ただ、うちにかかわるすべての皆さんに
僕は誠実でありたいと思っています。
だから、合いませんよとか。
価格面では教材費でもうけを出さないとかはできる。
でも、うち来たら成績上がりますよ。なんて、口が裂けても安易に言えない。
言えたら、楽かもしれないが。。。会ったばかりの人にあるいは性格も得点傾向
も分析していない人にそんなこと言えるわけがないのです。
難しいかもしれませんがやってみましょう。
うちに来るとこれはメリットですが、デメリットはこれです。
きちんと説明させていただきたい。
競争が激しいこの地域ではこんなことじゃだめかもしれないが、
これからお客様になろうとしている人に嘘はつけないです。
決して成績上げる自信がないわけじゃないですよ。
生徒さんに努力していただいて、結果、成績が上がるわけですから。
僕がスゴイせいじゃない。
絶対成績を上げますとか言えちゃう塾が本当に
羨ましいです。
ただ、理解させます。とか、だったら言えるかもしれない。
冗談ですよ。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

昨日、アクセスは２５０を超えました。
みなさまありがとうございます。
今週はトータルで２０００をこえるかな。
国道２３０号線を挟んで向かいにある山鼻小学校の桜の木は
校舎側は良く開いていますが、それ以外はビルの陰になる時間が
長いせいか今一つ開きが悪いように思います。
小６の社会なのですが、今日から奈良時代に入りました。
奈良時代を４０分なので、そこそこ余裕はあります。
平安時代は２回に分けることになるでしょう。
先週、律令制度については学習しています。
中学受験においても、それから、中学校の定期テストにおいても
出題が多い部分なのでしっかり覚えてもらおうと思います。
いろいろ
聞いてみると最近は歴史が嫌いな子が増えてきているように思います。
一つには、歴史的な事実の羅列であること。
もう一つは最近まで小学校では人物に焦点をあてた指導を行って
いることが原因かなと考えています。
歴史など歴史的事実の羅列だろ
暗記だろと思われます。確かにその通りなのですが、
そのままでは生徒にとって、ただ覚えなければならない
試験のためだけの科目になってしまいます。
道具であることは確かなのですが、それは苦痛ではないですかね。
その状態で海外にわたると、ひょっとしたら、
日本から来たくせに自国の歴史も知らんのか？
になるような気がします。
そこでは教員なりの史観や感想が必要だと思うのです。
ここは先生こう思うんだ。みんなはどう思う。
それは歴史を善悪の二元論にしてしまう危険性は
あるものの、人間としての感性が歴史に吹き込まれる
可能性を感じます。
教科書にそれを求めるの現状難しいと思うのですが、
あまりにも個人の感情を排除する方向に動いているので。
読んでいてもつまらない。
それと、人物重視はゆとり教育の中で生まれてきた気がします。
うろ覚えながら。。。
多分、発想としては、歴史に興味を持たせようということで
あながち間違いではないような気もするのですが、
流れがつかめなくなって、中学校に入っているケースが
目立つのです。
たとえば、平安時代の次は何時代？に答えられないような
状態で中学校に進んでしまっているケースもあります。
人物というのは家でたとえれば建材や家具のような存在で
「流れ」という家としての骨組が、あればこそのものだと思います。
そこが立派な家であるからこそ、壁のきれいさや家具の存在感が
際立つのではないかと。
また、原因―経過―結果をクリアにしないことも
問題になってしまっている原因かと。
たとえば、幕末、尊王攘夷だった長州がいつの間にか
薩摩と手を結び、尊王討幕へと変わっている。
原因と考えられている下関事件の取り扱いは小さく、
いきなり明治新政府が出来ていて、イギリスと仲良くしている。
子供だから、難しいからと言って、そこを端折ってしまう
のは、歴史は暗記科目だから苦痛だという生徒を
生む原因になるような気がします。
その点をちょっと気を付けながらうちは進んでるつもりです。
あと、僕自身としては日本史が好きな先生に社会の
授業をさせない傾向が強いですね。
地理がおろそかになるケースが
今までの経験上多かったことと、
先生自体が歴史が面白いものだという
先入観で授業をしてしまうため、
生徒の熱とズレが生じやすいのです。
高校の日本史ならばいいのですがね。
生徒は面白くない前提で授業に臨んでいる子が５０％以上
とすれば、「あのー。それのどこがおもしろいんですか？」
となってしまうことも、僕の経験を含めてままある。
だから、身近な題材などに話を膨らませられる方に
お任せする場合が多いです。
まあ、今は僕自身でやっているので。。。
関係ないのですが。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

この日は鍜冶が所用（ＰＴＡ活動）
により、開室時間が５時くらいになる予定です。
電話は通じるようになっていますが、
直接御来塾いただいても、しまっており
ご迷惑をおかけするかもしれません。
あらかじめご了承いただけますよう
お願いもうしあげます。
よろしくお願いいたします。
あらためて紙面にてご報告いたします。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール

地域の中学校の１学期期末テストまで
残り１か月となっています。
来週から
中学生は定期テスト対策として増量授業期間に
なります。
それまでの週２日は週３日に
週３日は週４日になります。
塾生以外の方もこの期間に関しては、
小・中学生共に受講料は無料です。
一つには地域への還元という意味もあります。
入塾の方のみ無料とかではなく、
入塾しなくても無料、教材費もいただきません。
唯一のPAT共育ゼミナールのお試し期間です。
特別講習会期間も無料にはしませんので、
塾生と同金額にさえしません。（笑）
今日お会いした、お母さんに中２になって
成績が急落するパターンがありますか？
とご質問をいただきました。
十分な時間もなかったので、ありますと簡単に
お話してしまったのですが、
もしもあるとすれば、
おそらく科目は英語です。（今テストにおいては）
まず、単語の数が急増すること。それと
中１の最終単元・過去形や現在進行形をベースに
現在、中学の内容は進んでいるはずなので、
中１の最後で過去形や進行形を短い時間で終えてしまった。
（カリキュラムが圧迫されて）クラスにおいては
即、点数の差がつく可能性があります。
また、きちんと単語練習をしていない。
あるいは単語でケアレスミスが目立つ
中１の状況でそのような生徒さんは要注意ですね。
逆に数学はスピード勝負の側面がありますから、
どれだけ入念に計算の問題数をこなすかだろうと思います。
特に、処理速度を重視する問題を作ってくる中学などは
式の利用の単元はパターンがあるので、
そのパターンを覚えきれないうちにテストに臨むと
失敗するかもしれません。
計算が得意でも図形が苦手である方も注意が必要です。
先生によっては、中１の立体図形が学年末テストの
範囲に組み込めず、中２の１学期期末に回すというパターンが
あるためですね。
これは効率よく表面積を求める公式などがあるので
も一度塾内で復習をしていきたいと思っています。
理科・社会は中学校ごとに単元がばらけやすいので
一概にいうことはできませんが、
電気などを先行して行っている場合は、結構
ハードな問題になりがちです。
計算に時間がかかりすぎて、ほかの問題に
手が回らなかったというお話もよく聞きます。
逆に人体だと時間が余ったというケースもあります。
社会は、学校のノート・プリント重視ですので、
それを見せていただいた上で出そうなところを予測していきます。
一律に問題をするだけでは８０点分とかが多く、
残りの２０点分はその先生の「くせ」が出やすいので、
その部分を分析して出題を推理していく必要があります。
国語も同様で、市販教材や塾教材は教師用の指導書を
ベースに作っています。するとその指導書の中には、
設問の例などが出ていまして、それをそのままという
先生とそこを土台にオリジナルで問題を作る先生がありますので、
これまでの傾向から、中学や先生がどんな傾向であるかを
考えていく必要があります。
たいていの方は中１の学年末に比較して点数は上がりやすいのです。
ここに塾のトリックがあって、
平均点の低い中１学年末と平均点が高い中２の１学期末を
比較して点数が向上しました。
とするわけですね。
すると、向上しているような見え方がします。
中１の学年末が悪く春から入塾したパターンも同様です。
なにもしなくても上がっている生徒は多いという
ことは考えていただくべきかと思います。
うち的には広告にする可能性は大いにあります。
ただ、誉めてほしいのは塾ではなくて、生徒たちの頑張りです。
それを称賛する意味の方向性で、ほら、うちの塾すごいでしょ。
にはしません。冗談では言いますが。。。
ともあれ、
本格的にそれまでの成績が急降下するのは、
中２の２学期くらいですね。
まだ、中２は序の口にしか立っていない
といえるのではないかと思います。
札幌市中央区　小中高学習塾　PAT共育ゼミナール